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企业有这么多猛狗

发布时间:2019/07/27 点击量:

  我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识,使其在消费潜力有限的状况下又不愿选取消费信贷,只能造成中国老太太的悲哀。但是,潜在的需求是一种存量资源,能够透过宣传加以引导。营销者透过创造新的营销方式以获得消费着的认可,到达挖掘潜在需求的目的。

  “下雨的时候,我很高兴有先见之明,撑着雨伞大胆的在雨中走,衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方,因为没有拐杖,走起来留意翼翼,就没有摔跤。”

  晚上归来时,拿着雨伞的人淋湿了衣服,拿着拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪,问第三个人这是为什么。

  坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”

  家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不明白是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

  一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”

  忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?

  在营销过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。

  这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

  如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。

  第一个报童很勤奋,每一天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每一天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。

  夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听立刻掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

  新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴水不沾阿。女孩想了想说行吧。之后公司认真吸取教训,纸条改成“尿不到池里说明你短;两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。老师说道一滴水,风能够将它吹干、土能够把它吸干、太阳能够把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。宋国有个卖酒的人,酿制的酒香味醇厚,做生意诚实公平,待客人殷勤周到,店外的酒旗高高得迎风招展,可酒就是卖不出去。结果,两个人就这么好上了。正掏钱,男孩又说要是能借20,我请你也吃一碗。”两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。”结果地上仍有许多尿渍。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原先的十倍!

  再问拿着拐杖者,他说“下雨时,没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走,却反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑,说“下雨时我拣能躲雨的地方走,路不好走时我细心走,所以我没有淋着也没有摔着,你们有凭借的优势,就不够仔细留意,以为有优势就没有问题,所以反而有伞的淋湿了,有拐杖的摔了跤。”

  一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原先的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。

  有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和、家畜。老百姓要求县官除去饿虎。

  给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。

  一头羊到了天堂对圣彼得说“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?”

  板井也向国内公司总部拍了一封电报“太好了!那里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,那里的人都穿上了鞋子……

  决策理论认为,决策是从众多的方案中选取最优的方案,但是,事实上在很多状况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。

  “羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指用心主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选取具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。

  三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时,一个旅行者带了一把雨伞,一个拿了一根拐杖,第三个则两手空空。

  我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说“加一个。”

  102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,立刻就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。但是,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话立刻就干不下去了,因为搭她车的人很少。

  某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的12。女孩B买了很多气球,装满房间34。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。

  “我住了一辈子的房子,在我去世之前最后把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

  在营销决策中同样贯彻这个原则,当我们执著于寻找最优方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。

  每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这是陷阱时,是否像这只老虎一样在危机的状况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?

  一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。

  有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。

  每进来一个顾客,服务员都要问一句“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

  左边这个和右边那个每一天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

  在商业企业营销中,狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就望见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件,企业有这么多猛狗,顾客怎敢上门,商品怎能销售出去呢?

  这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很简单,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。

  第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,这天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。

  在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

  驼背的儿子和这医生评理,这医生却说“我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活!”

  许多企业在广告中吹嘘自己的产品能够解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果,想评理却找不着人诉说了。

  某男生在追一个女同学,女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。”他苦笑。回家和爸爸妈妈商量,征求他们的意见。父亲在抽了支烟,叹口气说到“车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太学浪费了。你和她还是算了吧,没有必要为了追她我们家还要拆房子。”

  于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

  乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐以前给十块,怎样此刻给五块?小王我结婚了。乞丐一巴掌打过去妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

  有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不留意踏上了这个捕兽工具,老虎怎样也挣不脱。老虎明白被猎人捉住就会身首异处,怎样办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行,还是逃命要紧。老虎发起怒来,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,最后逃跑了。

  第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

  顾客需求是多样的,顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的营销。

  一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方

  有个驼背信以为真,就请他医治。他拿了两块木板,不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放在地上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上,然后用绳索绑紧。之后,便自己跳上板去,拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,人也“呜呼哀哉”了。

  一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说“你傻阿?这么多,你要数到什么时候?这天晚上看新闻不就明白吗?”

  第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击

  一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的再强大的个人都不如一个团结的组织。

  许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只但是你怎样发现这个市场而已。

  事有“本末”、“轻重”、“缓急”,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”,然后从重要的方面下手。

  “我攒了一辈子的钱,最后住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨阿。”中国老太太高兴地说。

  再进来一个顾客,服务员又问一句“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

  圣彼得说“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和潜力,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上能够看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的潜力,并且狼群有协同对敌的精神和潜力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”

  有个自称专治驼背的医生,招牌上写着“无论驼得像弯弓那样的,像虾那样的,像饭锅那样的,经我医治,着手便好!”

  从经营上看,宋国的卖酒人做的还是很到位,但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。

  “该我了!该我了!销售员说,“我想去夏威夷,躺在沙滩上,有私人女按摩师,免费续杯的冰镇果汁朗姆酒,还有一生中的最爱。

  日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺。电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不留意就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。

  女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说如我当选,再过几年,在座姐妹能够向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选!

  第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每一天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。

  时间一长,酒都变酸了。梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,但是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。公司在男厕小便池上贴了一纸条“往前一小步,礼貌一大步。在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。张三将好茶攒着待客。当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报“上帝呀,那里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。卖酒的人很是不解,就去请教邻里的一位长者。张三一向喜欢喝20块钱的茶叶。老师问弟子一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了,人们害怕狗咬,谁还敢来买你的酒,酒变酸也就可想而知。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。

  一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到“我再怎样回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?

  对销售的启示说服别人支持你,不必须要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感,成就感线、对老虎发命令

  看来学历只是敲门砖阿,经验很重要,相信每一个成功的销售都有类似的“土方”,类似的“经验”阿。